은행권의 퇴직연금 고객 유치전이 갈수록 치열해지고 있다. 퇴직연금에서 거래할 수 있는 상장지수펀드(ETF) 상품을 대폭 늘려 개인투자자의 관심을 끌려는 시도가 줄을 잇는 분위기다. 국내 은행의 퇴직연금 ETF 잔액은 올 들어서만 3조5000억원 이상 불어났다. 은행들은 연이어 고액 자산가의 개인형퇴직연금(IRP) 수수료를 없애는 등 저렴한 수수료를 내세운 영업 경쟁에 한창이다.
 ◇은행 퇴직연금 ETF, 8兆 눈앞



3일 금융권에 따르면 지난 7월 말 국내 은행 퇴직연금의 ETF 잔액은 7조8809억원으로 지난해 말(4조2345억원)보다 86.1% 급증했다. 하나(2조1053억원), 신한(1조9097억원), 우리( 부산저축은행후순위채권 1조2459억원), 국민(1조2142억원) 등 4대 은행의 증가세가 가팔랐다.
퇴직연금으로 매매할 수 있는 ETF를 빠르게 늘린 영향이 컸다는 분석이 나온다. 7월 말 기준 국민 신한 하나 우리 등 4대 은행은 각각 150~200개의 ETF 상품을 퇴직연금용으로 취급 중이다. 미래에셋증권(874개) 등 대형 증권사와 격차가 크지만, 존재감 신용카드 모집인 을 키우고 있다. 시중은행 관계자는 “ETF 상품을 다양화하면서 거래 편의성을 높이는 데 집중하고 있다”며 “개인뿐 아니라 법인 고객을 상대로도 이런 변화를 강조해 영업 중”이라고 설명했다.
은행들은 이 같은 전략을 앞세워 퇴직연금 규모를 불려가고 있다. 금융감독원에 따르면 6월 말 국내 은행의 퇴직연금 적립금은 총 235조5616억원으로 기업은행 학자금대출 지난해 말보다 9조7932억원(증가율 4.3%) 늘었다. 확정급여(DB)형이 3394억원 줄었음에도 ETF 투자가 가능한 확정기여형(DC형·2조4058억원)과 IRP(7조7268억원)가 증가한 덕분이다.
증권사 퇴직연금 적립금(112조6121억원)도 DC형과 IRP에서 증가한 데 힘입어 올 들어 8조6864억원 늘었다. 반면 보험사(97 미국 모기지 조4547억원)는 DB형이 1조79억원 줄어든 여파로 428억원 감소했다. DC형과 IRP의 중요성이 갈수록 커지고 있다는 평가가 나온다.
DC형은 근로자가 적립금을 직접 투자해 운용하는 퇴직연금이다. IRP는 직장을 그만둘 때 받은 퇴직금이나 개인 자금을 스스로 적립·운용하는 퇴직연금이다.
 ◇불붙은 IRP 수수료 전쟁 주택담보대출조건
금리 하락과 정부의 고강도 가계대출 규제로 이자 외 수익원의 중요성이 커지면서 은행권 퇴직연금 유치전은 더욱 불붙는 양상이다. 최근 주요 은행은 앞다퉈 수수료 면제와 축소에 나서며 신규 고객 확보에 팔을 걷었다. 신한은행은 지난달 15일부터 비대면 IRP 가입자 중 퇴직금이 1억원 이상인 고객에게 수수료를 안 받고 있다. 대면으로 IRP에 가입했을 때 수수료율도 기존 0.38%에서 0.2%로 낮췄다.
국민은행은 다음달부터 비대면으로 IRP에 가입해 5000만원 이상 넣은 고객의 수수료를 면제할 예정이다. 적립금이 5000만원 미만인 고객의 수수료율도 연 0.45%에서 0.2%로 내린다. 하나은행도 같은 달부터 비대면으로 IRP에 가입해 퇴직금 5000만원 이상을 예치하면 수수료를 받지 않을 방침이다. 이들 세 은행은 다른 금융회사 계좌에 보유 중인 퇴직금을 자사로 옮겨온 경우에도 이 같은 수수료 혜택을 똑같이 적용한다.
김진성 기자 [email protected]