마켓컬리, 무신사, 오늘의집...K-유니콘 된 '플랫폼 3인방'
연희현
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2021.09.30 22:47
["대세는 버티컬 플랫폼" 펫프렌즈, 오늘회, 마미 등 '카테고리 킬러'들 고성장]식품, 패션, 리빙 분야를 장악한 '카테고리 킬러(Category Killler)' 마켓컬리와 무신사, 오늘의 집이 1조원 넘는 기업가치를 자랑하는 K-유니콘으로 성장했다. 고객들의 세분화된 취향을 치밀하게 만족시키는 6세대 쇼핑몰인 이들 버티컬 플랫폼(특정한 관심사를 가진 고객층을 집중 공략하는 쇼핑 서비스)이 고성장하자 더 세밀한 취향을 만족시키는 톡톡 튀는 차세대 신생 플랫폼의 탄생도 이어지고 있다. 버티컬 플랫폼이란 표적이 되는 고객층을 위한 제품을 전문적으로 선별해 제안하는 서비스게 집중하고 식품 패션 리빙 애견 등 특정 카테고리에 전문성을 갖춘 것이 특징이다. 쿠팡처럼 모든 카테고리를 취급하는 것이 아니라 고객의 관심사에 집중한 쇼핑앱으로 인기를 끌고 있다. 오픈서베이에서 지난 6월 발표한 '모바일 쇼핑 트렌드 리포트'에 따르면 2040세대가 1인당 설치한 쇼핑앱은 평균 6.3개에 달했다. 소비자들이 분야별로 전문화된 버티컬 쇼핑앱을 이용하고 있는 것이다. '신선식품'이라는 영역을 잡아 K-유니콘으로 성장한 기업은 마켓컬리다. 마켓컬리는 선별된 프리미엄 식품을 한 눈에 간편하게 구매할 수 있는 서비스로 큰 인기를 얻었다. 특히 1~2인 가구가 대부분인 요즘 세대의 취향에 맞춰 상품 컬렉션을 차별화했다. 마켓컬리는 오픈마켓 사업을 병행하는 다른 곳들과는 달리 담당 MD(상품기획자)를 통한 100% 직매입 방식을 고수한다. 70여가지 자체 기준으로 제품을 검증하는 '상품위원회'를 두고 매주 금요일 판매할 제품을 새롭게 선정하는 것도 마켓컬리의 성공 요인이다. 마켓컬리를 운영하는 컬리는 지난 6월 2254억원 규모 시리즈F 투자유치를 마무리했다. 6월까지 누적 투자유치금은 6400억원에 달했으며 기업가치는 2조5000억원으로 명실공히 K-유니콘 대표주자로 인정받았다. 무신사는 한국 대표 패션 전문 버티컬 플랫폼으로 패션 플랫폼 중 처음으로 유니콘 기업이 됐다. 무신사는 무신사 쇼핑몰 뿐 아니라 무신사 매거진, 무신사TV 등을 통해 지금 가장 유행하는 패션 트렌드를 보여주면서 패션에 대한 독보적인 콘텐츠를 제공했다. 무신사는 고객들이 좋아하는 실시간 트렌드를 보여주는 '무신사 랭킹', 피플들의 스타일링을 피드에서 모아 볼 수 있는 '무신사 스냅' 등 패션에 특화된 서비스로 고객을 결집시키는데 성공했다. 그 결과 무신사의 연간 거래액은 2020년 기준 1조4000억 원을 기록했으며 올해 1월부터 6월까지 상반기 거래액도 전년 동기 대비 약 40% 이상 증가했다. 무신사에 입점한 중소 브랜드들 또한 상반기 매출이 전년비 평균 70% 이상 늘었다. 무신사는 지난 3월 1300억원의 추가 투자를 유치했으면서 기업가치 2조5000억원을 인정받았다. 2009년 11월 기업가치 1조원을 인정받은지 약 1년4개월 만에 가치가 두 배 이상 증가한 것이다. 무신사 관계자는 "단순한 쇼핑을 넘어 고객의 취향을 만족시키는 것이 버티컬 플랫폼의 궁극적 차별화 요소"라며 "MZ세대(18세~34세)) 소비자들이 유통업계의 신흥 소비세력으로 자리잡은 만큼 버티컬 플랫폼의 성장세는 앞으로도 계속될 것"이라고 전망했다. '라이프스타일 플랫폼'으로 리빙 분야에서 독보적 입지를 구축한 '오늘의집'도 지난해 거래액 8000억원, 상반기 기준 누적 거래액 2조원을 돌파하며 기업가치 1.1조원을 인정받아 유니콘이 됐다. 오늘의집은 코로나19(COVID-19) 확산 이후 집꾸미기에 대한 관심이 높아지자 집꾸미기 노하우부터 취향에 맞는 인테리어 사진, 사진 속 제품 구매 연동까지 사용자 중심의 풍부한 콘텐츠로 큰 인기를 끌었다. 지난 8월 기준 누적 다운로드 수는 2000만건을 돌파했으며 지난 8월 거래액은 1500억원(커머스와 시공 중개 합산)으로 역대 최대치를 기록했다. 한편 마켓컬리와 무신사, 오늘의집이 유니콘에 등극하면서 전문 카테고리를 내세운 신생 플랫폼의 진화도 계속되고 있다. 반려동물 전문 플랫폼 펫프렌즈, 제철 수산물을 거래하는 오늘회, 축산물 거래 플랫폼 미트박스, 남성앱 하이버, 육아용품앱 마미 등 보다 세분화된 틈새에서 크는 차세대 버티컬 플랫폼의 성장세도 돋보이고 있다.
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최고인민회의서 유화 메시지대북제재 해제 '강온전략' 펼쳐美엔 "적대정책 여전" 강력 비난사진=조선중앙통신연합뉴스김정은 북한 국무위원장(사진)이 10월 초부터 남북한 통신연락선을 복원하겠다는 의사를 밝혔다. 신무기인 극초음속미사일을 발사하며 올해 여섯 번째 무력 도발에 나선 지 이틀 만이다. 북한이 대북 제재 해제 등에 있어 한국의 협조를 얻어내기 위해 무력 도발과 유화 메시지를 번갈아 내는 대남 ‘강온양면’ 전략을 구사하고 있다는 분석이 나온다.30일 북한 조선중앙통신에 따르면 김정은은 전날 최고인민회의에서 “경색돼 있는 현 북남 관계가 하루빨리 회복되고 조선반도(한반도)에 공고한 평화가 깃들기를 바라는 온 민족의 기대와 염원을 실현하기 위한 노력의 일환으로 일단 10월 초부터 관계 악화로 단절시켰던 북남 통신연락선을 다시 복원하도록 하겠다”고 밝혔다. 지난 26일 김정은의 동생 김여정 북한 노동당 부부장이 “개인적인 견해”라며 연락채널 복원 가능성을 시사한 뒤 나흘 만에 직접 지시가 나온 것이다.문재인 대통령이 제시한 종전 선언에 대해서는 ‘적대시 정책’을 먼저 철회할 것을 재차 요구했다. 김정은은 “종전을 선언하기에 앞서 서로에 대한 존중이 보장되고 타방에 대한 편견적인 시각과 불공정한 이중적인 태도, 적대시 관점과 정책들부터 먼저 철회돼야 한다는 것이 우리가 계속 밝히고 있는 불변한 요구”라고 말했다. 지난 15일 탄도미사일 발사를 ‘도발’이라고 표현한 문 대통령 발언을 의식한 듯 “우리는 남조선을 도발할 목적도 이유도 없으며 위해를 가할 생각이 없다”고 주장했다.한·미를 갈라치기 하는 듯한 발언도 내놨다. 김정은은 “우리에 대한 미국의 군사적 위협과 적대시 정책은 조금도 달라진 것이 없다”며 미국을 향한 적개심을 드러냈다. 또 한·미 연합군사훈련 등을 겨냥해 “미국과 남조선이 도를 넘는 우려스러운 무력 증강, 동맹 군사활동을 벌이며 조선반도 주변의 안정과 균형을 파괴하고 북남 사이에 더욱 복잡한 충돌 위험들을 야기시키고 있는 데 대해 주시하고 있다”고 말했다.정부는 김정은의 유화적 제스처에 반색했다. 이종주 통일부 대변인은 “(통신선 복원에) 대비해 나가겠다”며 “김정은 위원장의 공개 입장 표명이라는 점에서 통신선 복원과 안정적인 운용이 기대된다”고 말했다.북한이 강온 전략을 번갈아 내놓으며 미국이 대북 제재를 포함한 적대시 정책을 철회하도록 한국 정부에 역할을 요구하는 것이라는 분석이 나온다. 정성장 세종연구소 북한연구센터장은 “북한이 한·미에 대해 대조적 입장을 취하고 있는 상황에서는 향후 남북 관계가 개선되더라도 북·미 관계 개선으로 연결될 가능성은 작다”고 말했다.
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