국내 제약사들이 은행잎 성분 의약품의 매출 확대를 노리며 영업 전략을 강화하고 있다. 콜린알포세레이트(콜린제제)에 대한 본인부담금 상승을 계기로 틈새시장을 파고든다는 전략이다.
8일 제약업계에 따르면 뇌기능 개선제 분야에서 제약사들이 공격적인 영업을 펼치고 있다. 콜린제제의 선별급여로 본인부담금이 최대 80%까지 올라간 데 따른 기회를 살리기 위해서다. 은행잎 성분 약이 콜린제제의 대체재로 쓰일 수 있다는 판단에서다.
콜린제제는 연간 6000억원의 처방 시장을 형성한 의약품이다. 대웅바이오와 종근당은 이 시장에서 절반의 점유율을 바다이야기오리지널 유지하고 있다. 하지만 콜린제제가 지난해 9월 21일을 기점으로 본인부담금이 오르면서 앞으로 처방 시장이 위축될 것이라는 전망이 나온다. 환자 약값 부담이 커지면 의사들이 장기적으로 대체 의약품으로 전환 처방할 수 있다는 것이다.
제약사들은 올 상반기 콜린제제에 대한 병·의원 처방 변화를 확인할 수 있을 것으로 보고 있다. SK케미칼과 사이다릴게임 유유제약, 그밖에 은행잎 성분 의약품 복제약을 만든 기업들은 콜린제제 성분의 처방 변화 추이를 파악한 후 틈새시장 공략을 펼친다는 전략이다.
뇌기능과 혈류 개선제로 쓰이는 은행잎 성분은 연간 500억원대 시장으로 콜린제제 시장의 10%도 못 미친다. SK케미칼, 유유제약 등은 올해 학술과 세미나 등을 통해 적극적으로 의약품에 대한 효능을 바다이야기게임사이트 알리겠다는 전략이다.
은행잎 성분 약은 SK케미칼의 '기넥신'과 유유제약 '타나민'이 매출 1, 2위를 기록 중이다. 시장에 나온 복제약도 100여종이 넘는다. 기넥신은 2024년 매출 300억원대를 기록했다. 타나민은 약 177억원의 매출을 기록하고 있다.
유유제약은 독일 슈바베 그룹이 세계 최초로 개발해 표준화한 은행 바다이야기릴게임2 잎 건조엑스 오리지널인 'EGb761'을 유효성분으로 만들었다.
유유제약은 "타나민은 유럽 은행엽 농장에서 수확한 원료로 제조한다는 것을 차별화 포인트로 영업마케팅을 진행하고 있다"고 말했다.
한편, 콜린제제는 뇌기능개선제 분야에 대한 효과 근거 부족으로 지난해 9월부터 선별급여가 적용됐다. 콜린제제는 이탈리아 등에선 전 골드몽사이트 문의약품으로 등재된 반면 미국과 일본, 독일 등은 건강기능식품으로 분류돼 한국에서도 유효성 논란이 이어졌다.
강민성 기자 [email protected]



SK케미칼 ‘기넥신’(왼쪽), 유유제약 ‘타나민’. 각사 제공